2. Un dia, una anciana fue al Banco de Canadá con una enorme bolsa llena de dinero. La anciana insistió en hablar con el presidente del Banco para abrir una cuenta de ahorros porque, según ella, tenia mucho dinero .
3. Despues de mucho discutir un empleado la llevo a la oficina del presidente. El presidente del Banco le preguntó cuánto quería ella depositar. Ella le respondió que 165.000$, mientras ponía el dinero en su escritorio.
4. Curioso, el le preguntó cómo logro ahorrar tal cantidad de dinero. La anciana le contestó que ella hizo apuestas . El presidente completamente sorprendido le preguntó: “¿Qué clase de apuestas?" La anciana dama le respondió : “Por ejemplo, le apuesto 25 000 $ que sus testículos son cuadrados".
5. El presidente comenzó a reir y recalcó que esta clase de apuesta !era difícil de ganar! Entonces , la anciana replicó: “¿Le gustaria hacer esta apuesta?". « Ciertamente, respondió el presidente. Le garantizo a usted 25.000$ que mis testículos no son cuadrados".
6. La anciana le dijo así a él: “Estoy de acuerdo. Pero dada la importancia de la suma implicada, regresaré mañana a las10 AM con mi abogado como testigo si usted no tiene ningún inconveniente". "No hay problema“ dijo el presidente del Banco muy confiadamente.
7. Esa noche, el presidente se volvió muy nervioso sobre la apuesta y pasó mucho tiempo frente a su espejo examinándose sus testículos, girándolos en todas direcciones, de nuevo y de nuevo, para estar seguro que sus condenados testículos no pudieran ser vistos como cuadrados y por esto estar seguro de ganar esta apuesta .
8. Al día siguiente, a las10 AM en punto, la anciana llegó con su abogado a la oficina del presidente para confirmar la apuesta de 25.000$ por el hecho que sus testículos eran cuadrados. El presidente confirmó que la apuesta estaba de acuerdo con los arreglos tomados el día anterior.
9. La anciana le pidió así que se bajara los pantalones, y lo demás, de modo que su abogado pudiera ver todo; lo que así hizo amablemente el presidente. La anciana dama se acercó mas para ver y pedirle si ella se los podía tocar o no.
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11. Y la dama comenzó a hacerlo así con una sonrisa.
12. El presidente se dió cuenta que el abogado se estaba golpeando la cabeza contra la pared. El le preguntó a la anciana dama por qué el abogado estaba reaccionando como tal .
13. Ella contesto: “Es probablemente debido al hecho que yo aposté 100.000$ con el que, alrededor de las 10 AM, !yo estaría sosteniendo los testiculos del presidente del Banco de Canada en mis manos!
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Editor's Notes
Vendre est idée représente un défi. Il consiste d'abord à obtenir l'accord de vos auditeurs sur votre message et ensuite à les inciter à agir. Utilisez la « Formule Motivante » mise en évidence par Dale Carnegie Training® pour que vos présentations incitent à une action : Preuve - Action - Bienfait.
Commencez votre présentation en relatant un événement qui suscite l'attention. Choisissez un événement qui concerne l'assistance. L'événement est la preuve qui vient appuyer l'action et qui prouve ses bienfaits. En commençant par un événement motivant, vous préparez votre assistance à l'action qui va suivre.
Énoncez l'action. Elle doit être spécifique, claire et brève. Assurez-vous que vous pouvez visualiser l'assistance exécutant l'action. Si vous ne le pouvez, l'assistance ne le pourra pas non plus. Parlez avec confiance de l'action pour mieux motiver l'assistance pour agir.
Pour compléter la formule Preuve - Action - Bienfait de Dale Carnegie Training®, faites suivre l'énoncé de l'action des bienfaits qu'elle apportera. Tenez compte des intérêts, besoins et préférences de l'assistance. Crédibilisez les bienfaits par des preuves, par exemple, des statistiques, démonstrations, témoignages qualifiés, événements ou aides visuelles (objets, photos et documents).
Pour conclure, rappelez l'action que vous recommandez et terminez par ses bienfaits. Parlez avec conviction et confiance pour vendre votre idée.
